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【不動産営業マンはつらいよ】祝!初アポ取得♪

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不定期連載型の駄文・長文の人気コンテンツ【不動産営業マンはつらいよ】シリーズ♪

これは私が不動産営業の世界に飛び込んだ頃のお話を、つらつらと気ままに書いていく連載記事です。

前回の記事


 

入れ替わりの激しい過酷な業界

 

営業職の中でも人の入れ代わりが激しい業界として有名な不動産営業の世界。その中でも特に激しいと言われるのは新築ワンルーム投資のデベロッパー(以下、デべ)とされていて、正に厳しさ最高峰の投資用ワンルームデべに入社したワタスは日を追うごとにその事を確信しているのでした。なかなか糞名簿からアポイントが取れずに苦戦していたある日。

営業社員(女性)が退職することになりました。彼女は会社の立ち上げ時から働いており、古株の営業社員でトータルの契約本数は3本、顧客は2人(1人は買い増しで2戸購入)顔はお世辞にもかわいくはないが、愛嬌抜群で女性のテレアポにとっては大きな武器となるがとてつもなく良いのだ。いわゆるアニ声(アニメ声)ってやつ。

その魅力的な声に吸い寄せられるように、会う見込み客はすべて男性という分かりやすさ(笑)アポイント数はダントツ!きっと、鼻の下を伸ばしてアポにやって来るのだろう。

しかし、ここ最近は不調で新規の契約が全く上がらずに悩んでいるようでした。そして彼女は会社に辞表を提出した。

辞める理由としては「これ以上嘘をついてまで営業したくない。お客様にもっと感謝される仕事がしたい」との事。

当時の僕は業界に入ったばかりで、深い意味は解っていませんでしたし、あまり気にしてもいませんでした。ま、自分のことで精いっぱいって状態でした。

確かに毎日、毎日、ひたすら電話を打って、見込み客を出して、商談アポイントを繰り返す日々。契約実行という唯一のゴールに向かって。。。

もう嫌になってしまったのでしょう。

周りの同僚たちが言うには、彼女は”この仕事に疲れ果てたのだ”この業界では”燃え尽き症候群”とも呼ばれ契約を立て続けに挙げた翌月に突然辞めるって人が結構多いらしいです。

 

会社を去るときに、彼女は神名簿と呼ばれる名簿を僕と同期のKさんに渡してくれた。

金の名簿・銀の名簿

言うまでもなく、その時のワタスとkさんにとって彼女は間違いなく女神にみえました。

 

そして、この神名簿から初アポ&初契約が生まれるのでした。

 祝!初アポ取得♪

 

退職した彼女から貰った神名簿・・・何としてもこの名簿から契約を出さねば!契約の前にまずはアポイント取得!!

さっそく、神名簿を打ってみる。

50本ほど電話を打ってみると、なるほど、神名簿と呼ばれるだけあってガチャ切りが少ないし、割と反応がよい。資料送付が面白いように取れる。これは期待できるかも♪ 入社から約一か月になろうとしているが、五里霧中の電話営業の中、少しだけ光明が差してきたようだ。

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一日平均5~6通の資料送付をコンスタンスに出すことが出来るようになり、(当然、手書きのお手紙も添えて)お陰でボールペン字もだいぶ上手くなりました(笑)

そんなある日、都内にお勤めの47歳・独身・東証一部上場の某大手メーカー勤続25年のお客さん(キャラ良し)に資料送付後のアポ取り電話をかける。何度も繰り返し練習したアポ取りのトークをさく裂させる!

アポ取り電話中、ワタスのたどたどしいトークを周りの営業が聞き耳を立てている。ちょくちょく、メモを渡してくれてトークの誘導をしてくれる。みんながフォローしてくれるのでありがたい。

何とかアポイントが取れて、常務に報告する。未だ一人で商談なんて出来ないので、商談に同行してもらう。

(やっとアポイントが取れた!!)この時ばかりはまるで契約したかのように喜んでしまいました♪

こうして辞めた社員から引き継いだ神名簿から初アポイントを取ることが出来たのでした。

 

まだまだ続きます。

 

今日もここまで読んでいただきありがとうございました。

 

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【不動産営業マンはつらいよ】いざ、商談へ!

 

 

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