*

【不動産営業マンはつらいよ】祝!初アポ取得♪

mzl.yvrffzzv.175x175-75

不定期連載型の駄文・長文の人気コンテンツ【不動産営業マンはつらいよ】シリーズ♪

これは私が不動産営業の世界に飛び込んだ頃のお話を、つらつらと気ままに書いていく連載記事です。

前回の記事


 

入れ替わりの激しい過酷な業界

 

営業職の中でも人の入れ代わりが激しい業界として有名な不動産営業の世界。その中でも特に激しいと言われるのは新築ワンルーム投資のデベロッパー(以下、デべ)とされていて、正に厳しさ最高峰の投資用ワンルームデべに入社したワタスは日を追うごとにその事を確信しているのでした。なかなか糞名簿からアポイントが取れずに苦戦していたある日。

営業社員(女性)が退職することになりました。彼女は会社の立ち上げ時から働いており、古株の営業社員でトータルの契約本数は3本、顧客は2人(1人は買い増しで2戸購入)顔はお世辞にもかわいくはないが、愛嬌抜群で女性のテレアポにとっては大きな武器となるがとてつもなく良いのだ。いわゆるアニ声(アニメ声)ってやつ。

その魅力的な声に吸い寄せられるように、会う見込み客はすべて男性という分かりやすさ(笑)アポイント数はダントツ!きっと、鼻の下を伸ばしてアポにやって来るのだろう。

しかし、ここ最近は不調で新規の契約が全く上がらずに悩んでいるようでした。そして彼女は会社に辞表を提出した。

辞める理由としては「これ以上嘘をついてまで営業したくない。お客様にもっと感謝される仕事がしたい」との事。

当時の僕は業界に入ったばかりで、深い意味は解っていませんでしたし、あまり気にしてもいませんでした。ま、自分のことで精いっぱいって状態でした。

確かに毎日、毎日、ひたすら電話を打って、見込み客を出して、商談アポイントを繰り返す日々。契約実行という唯一のゴールに向かって。。。

もう嫌になってしまったのでしょう。

周りの同僚たちが言うには、彼女は”この仕事に疲れ果てたのだ”この業界では”燃え尽き症候群”とも呼ばれ契約を立て続けに挙げた翌月に突然辞めるって人が結構多いらしいです。

 

会社を去るときに、彼女は神名簿と呼ばれる名簿を僕と同期のKさんに渡してくれた。

金の名簿・銀の名簿

言うまでもなく、その時のワタスとkさんにとって彼女は間違いなく女神にみえました。

 

そして、この神名簿から初アポ&初契約が生まれるのでした。

 祝!初アポ取得♪

 

退職した彼女から貰った神名簿・・・何としてもこの名簿から契約を出さねば!契約の前にまずはアポイント取得!!

さっそく、神名簿を打ってみる。

50本ほど電話を打ってみると、なるほど、神名簿と呼ばれるだけあってガチャ切りが少ないし、割と反応がよい。資料送付が面白いように取れる。これは期待できるかも♪ 入社から約一か月になろうとしているが、五里霧中の電話営業の中、少しだけ光明が差してきたようだ。

61ddd31295bc744c6e4e2b65d62a349d_raw

 

一日平均5~6通の資料送付をコンスタンスに出すことが出来るようになり、(当然、手書きのお手紙も添えて)お陰でボールペン字もだいぶ上手くなりました(笑)

そんなある日、都内にお勤めの47歳・独身・東証一部上場の某大手メーカー勤続25年のお客さん(キャラ良し)に資料送付後のアポ取り電話をかける。何度も繰り返し練習したアポ取りのトークをさく裂させる!

アポ取り電話中、ワタスのたどたどしいトークを周りの営業が聞き耳を立てている。ちょくちょく、メモを渡してくれてトークの誘導をしてくれる。みんながフォローしてくれるのでありがたい。

何とかアポイントが取れて、常務に報告する。未だ一人で商談なんて出来ないので、商談に同行してもらう。

(やっとアポイントが取れた!!)この時ばかりはまるで契約したかのように喜んでしまいました♪

こうして辞めた社員から引き継いだ神名簿から初アポイントを取ることが出来たのでした。

 

まだまだ続きます。

 

今日もここまで読んでいただきありがとうございました。

 

ぽちっとしてくれると励みになります。

人気ブログランキングへ

 

ブログランキング・にほんブログ村へ
にほんブログ村

 

続きが気になる方はこちらからどうぞ♪

【不動産営業マンはつらいよ】いざ、商談へ!

 

 

不動産投資


93
Unique
Visitors
Powered By Google Analytics

関連記事

HOME’S不動産投資フェアに行ってきますた♪

  ・・・ライバル     不動産投資セミナー

記事を読む

地球にやさしく~これからのマンション再生事業~

予てより改正案が出ていた【マンション建て替え円滑化法】の改正案を閣議決定した。

記事を読む

【0214セミナー開催報告】加藤隆が語る【サラリーマン必見!】節税大家さんで儲けなさい!

今年も確定申告シーズンがやってきましたね。 数多くの大家さんがひーこら言いながら申告の

記事を読む

今年最初の不動産投資セミナー

こんにちは。 ウイングエステートのせみなーがかりです。 1/12に今年最初の不動産投

記事を読む

今週末は【芦沢晃セミナー】

こんにちは。せみなーがかりです。 久しぶりのブログ更新です。張り切って書きます! 梅雨入りからや

記事を読む

収入ポケットの増やし方 警備員大家さんのセミナー告知

  今日はウイングエステート社主催の不動産投資セミナーの告知をさせてください

記事を読む

供給過剰が招く賃貸住宅の大空室時代

新築住宅の着工数が好調↑   好調の新築建設が招く、賃貸市場の不吉な未来 

記事を読む

自宅マンション内の駐輪場に止めてたMy自転車を破壊されました!②

不動産投資ブログとは全くもってカンケーの無いお話しですが、自宅マンションの駐輪場に止めていた

記事を読む

投資用ワンルームマンション業者の名刺おねだり君

先日、仕事で外出をしていて新橋を歩いていたところスーツ姿の若い男に声をかけられました。 それも

記事を読む

【宅建試験合格への道】目指せ!宅建士

皆さんご存知の通り、宅建業法改正の施工日4月1日より「宅地建物取引主任者」が「宅地建物取引士

記事を読む

不動産投資


93
Unique
Visitors
Powered By Google Analytics

メッセージ

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

不動産投資


93
Unique
Visitors
Powered By Google Analytics
自宅マンション内の駐輪場に止めてたMy自転車を破壊されました!⑤

  前回の記事でワタスの超ヘタレ具合をさらけ出

【0923開催予告】加藤隆の【不動産投資で地獄を見た人の 怖い話】

  東京は台風接近の影響で、ここ数日は雨・雨・

【0905セミナー開催報告】越谷大家さん×わひこコラボセミナー

先週末の土曜日は会社主催の不動産投資セミナーでした。 今回、

【不動産営業マンはつらいよ】いざ、商談へ!

あ、暑い・・・ 暑い日が続きますが、皆さま如何お過ごしでしょうか

【開催報告】「資産運用におけるリスクを極限まで活かす投資術」&「警備員でもできた!山田勤のアパート経営の極意」セミナー

久しぶりのブログ更新です。 ここ最近はカタカタカタカタカタカタカ

→もっと見る

  • 2017年6月
    « 9月    
     1234
    567891011
    12131415161718
    19202122232425
    2627282930  
  • 『ブログランキング』に参加しております。まだまだ未熟者ではありますが、皆様のお役に立てるブログを目指してます。ポチッとよろしくお願いします!
    人気ブログランキングへ
PAGE TOP ↑